StorageTek超越磁带以增加财富

马丁宣布了一项目标,即在未来三年内将收入增加50%,并将利润乘以8到10倍。与该公司过去的一些恢复工作不同,这个产品基于一种不起眼但坚固的产品:磁带存储设备。 但是,7月份接任的马丁认识到他面前努力的重要性。一个挑战是简单地说服员工恢复是可能的。 “他们经历了这么多的失望,我必须让他们相信我们会做得很好,”他在接受采访时说。 该公司的股价从1998年的50多美元下跌到20世纪80年代超过100美元,因为各种交易和产品来来往往。 Illuminata分析师约翰韦伯斯特表示,StorageTek的最新重大挫折是司法部的干预,该诉讼结束了IBM销售StorageTek磁盘产品。 虽然StorageTek遭受重创,但EMC和Network Appliance等竞争存储硬件专家一直在蓬勃发展。 但存储的繁荣将包括磁带设备以及EMC和NetApp销售的基于磁盘的更快系统。韦伯斯特说:“我相信磁带正在从创建的大量数据中受益。” “档案媒体总会有一席之地。” 然而,其他人则更加谨慎。 Salomon Smith Barney分析师John Dean在一份报告中说:“我们仍然相信StorageTek是一个展示我的股票,直到它可以展示多个季度的积极财务进展以及其战略计划正在取得成功的积极证据。” 对于韦伯斯特来说,StorageTek的三年计划依赖于回收到目前为止已经滑落的资金。 “在某些方面,预测是保守的,”韦伯斯特说。 “我认为StorageTek过去几年在各个小地方的收入都在减少。如果他们能够阻止其中一些收入泄漏,那么我认为盈利预测很可能。” Webster表示,具体来说,StorageTek已经遭遇了基本的漏洞,例如没有按时发出发票,甚至根本没有发票。而且一些业务流程不必要地繁琐。 “磁带业务现在占据了我们业务的优势--55%,”马丁在接受采访时说。 “我们计划在未来几年以两位数的速度增长。” 企业战略副总裁Gary Francis表示,在磁带市场,该公司新的L系列磁带库将帮助该公司进入新的领域,尤其是Windows服务器市场。 但磁带不是一切。该公司还进入了存储区域网络市场,这是一种众所周知的复杂且昂贵的技术,可提供快速,可管理和可靠的数据存储。该公司的StorageNet 6000有助于在SAN中适当地路由数据流量。 弗朗西斯说,SN6000现在可以处理磁带系统,并将在2001年上半年升级到处理磁盘存储系统。在2002年上半年,升级将允许客户设置将自动在不同存储设备之间移动数据的策略 - 例如,从高速磁盘系统到慢速磁带存档。 帕特里克表示,存储网络产品将占公司未来收入的11%至12%。 分析师认为存储网络产品具有潜力,但韦伯斯特表示,除了良好的工程设计之外,还有更多的产品可以成为一个成功的产品。 “我不确定他们是否完全了解该产品的潜力,”他说。 该公司对磁带市场的偏差很大。韦伯斯特说:“磁盘业务对StorageTek并不友好。”在20世纪80年代早期,StorageTek与IBM磁盘产品的竞争对手存在可靠性问题。它的继任者遭受了几次拖延。 韦伯斯特说:“磁带一直是他们的优点,是他们在市场上的主力。”
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